Vyjednávacie techniky a zručnosti

• Obchodníci, obchodní zástupcovia, obchodní manažéri, nákupcovia
• Manažéri, majitelia, konatelia
• Personalisti
• Reprezentanti spoločností
• Právnici, negociátori, lobisti
• Všetci, ktorí majú záujem dozvedieť sa, aké techniky sú účinné v procese vyjednávania.

• Účastníci tréningu si osvoja vyjednávacie zručnosti a techniky, ktoré rozhodujú v procese obchodovania a vďaka nim budú vedieť lepšie dosahovať výsledky.
• Poznatky z tréningu sú vhodne aplikovateľné aj v interných procesoch firmy – pri riadení ľudí, v projektovom manažmente, ako aj v ďalších oblastiach pracovnej činnosti.

• Čo je negociácia a kde všade je aplikovateľná.
• Definícia hlavných cieľov vo vyjednávaní.
• Hlavné zásady vyjednávania.
• Tvrdé, mäkké a principiálne vyjednávanie.
• Princípy efektívneho vyjednávania.
• Ako zachovať rovnováhu v nerovnovážnych vyjednávacích pozíciách.
• Stratégie ovplyvňovania obchodných partnerov.
• Typológia partnerov.
• Chyby vyjednávania, ako sa ich vyvarovať, tipy a triky úspešného negociátora.
• Modelové situácie a ukážky najlepších príkladov z praxe, nácvik vyjednávacích zručností.
• Vlastné predpoklady a tvorba vlastného prirodzeného štýlu vyjednávania.

Potrebujeme vedieť, aké tréningy účastník/-čka už absolvovali, aké sú ich očakávania a potreby. Doporučujeme vykonať pred tréningom tzv. Identifikáciu tréningových potrieb.

Poradensko-vzdelávacia spoločnosť zaoberajúca sa navrhovaním a realizáciou profesionálnych tréningových programov zameraných na rozvoj manažérskych a obchodných zručností a na rozvoj osobnosti.