Efektívne vedenie obchodného tímu

Základné info
Prihlásiť sa na kurz

Popis kurzu

Naučiť účastníkov efektívne viesť svoj obchodný tím – ich motivovanie, odmeňovanie a kontrolovanie.

Cieľová skupina

obchodní vedúci, manažéri, podnikatelia

Obsahová náplň

  • Efektívne riadenie obchodného tímu a jeho nástroje
  • Špecifiká regionálneho riadenia obchodného tímu
  • Správne nastavenie cieľov a KPIs obchodníkov, distribúcia predajného plánu
  • Hodnotenie a riadenie výkonnosti obchodníkov
  • Motivácia – nástroje a formy motivácie obchodníkov
  • Spätná väzba a koučing – ako nástroj motivácie a rozvoja obchodníkov
  • Nácvik motivačného a hodnotiaceho rozhovoru

Shaddowing/koučing

Shaddowing, teda okamžitá spätná väzba je výborná na identifikovanie problémov u zákazníka a na prípravu na školenie. Trénerka individuálne pracuje so zamestnancami, počúva ich predajné rozhovory, dáva im spätnú väzbu a koučing za účelom zlepšenia ich predajných rozhovorov. Shaddowing je možný pred aj po školení, prípadne bez školenia.

Metódy a nástroje našich tréningov:

  • Facilitovaná práca v skupinách – úlohy a prípadové štúdie
  • Diskusie a zdielanie názorov, výmena skúseností
  • Modelové situácie s videonahrávkami a spätná väzba pre účastníkov a prípadne aj shaddowing a následný koučing
  • Sprostredkovanie teórie, praktických skúseností a poznatkov lektora formou prezentácie

Kontakt a miesto konania

Kontaktné údaje
Martina Vyskočová
tel:
+421 911 878 *** zobraziť

email:
martina@... zobraziť


O organizátorovi

Kontaktné údaje
tel:
+421 911 878 *** zobraziť

email:
hello@... zobraziť

web: www.mvacademy.sk

Adresa
MV Akadémia - manažérska vzdelávacia akadémia
MVA Slovakia s. r. o., Pluhová 40/A, Bratislava Zobraziť na mape

Hodnotenie kurzu

(hlasujte)