Detail kurzu
Tréning a koučing obchodného tímu
FBE Bratislava s.r.o.
Popis kurzu
Uvedomiť si dôležitosť tréningu a koučingu obchodných zástupcov, naučiť sa techniky tréningu a poskytovanie spätnej väzby formou pozitívneho usmerňovania, zdokonaliť sa v motivácii svojich spolupracovníkov.
Obsah kurzu
- Tréning – princípy tréningu, možnosti tréningu, stanovovanie cieľov tréningu, analýza úlohy, rozloženie úlohy a postup tréningu.
- Techniky tréningu – scenáre, modelové scénky, audiotréning, videotréning a techniky podporujúce tréning.
- Ukážky tréningu – tréning prekonávania námietok pre začiatočníkov a pokročilých, tréning prezentácie produktu s dôrazom na obsahovú stránku, verbálnu komunikáciu a neverbálnu komunkáciu.
- Koučing – princípy koučingu, význam motivácie a cieľov pri koučingu, hodnotenie výkonov koučovaných a pozitívne usmerňovanie.
- Motivácia – teórie motivácie podľa Maslowa a Herzberga a ich aplikácia pri motivovaní obchodných zástupcov, praktické rady, ako motivovať obchodných zástupcov.
Schopnosť vedúcich obchodných tímov trénovať a koučovať svoje obchodné tímy znižuje náklady na externý tréning a zefektívňuje zapracovávanie nových obchodných zástupcov.
Cieľová skupina
Vedúci obchodných tímov a obchodných oddelení.
Kontaktná osoba
Ing. Jana Chovanová
+421 2/544 185 13
fbe@fbe.sk
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality