Detail kurzu

Popis kurzu

Kurz Sales CIMA B (holandské know-how/NIMA) sa zameriava predovšetkým na tvorbu firemných obchodných stratégií a riadenie obchodu v širšom marketingovom kontaxte. Okrem teoretických informácií z moderného marketingu a obchodu sú v jeho priebehu riešené konkrétne prípadové štúdie a prebieha praktický tréning. Zvýšite si kvalifikáciu, získané vedomosti a zručnosti si preveríte podľa medzinárodných štandardov formou záverečnej skúšky pred nezávislou certifikačnou komisiou, máte možnosť získať certifikát – obchodný manažér. Získate nové kontakty a inšpiráciu a budete mať možnosť konzultovať konkrétne problémy s lektormi – expertmi z praxe.

Vedomosti a zručnosti sú odporúčané na úrovni výstupov z kurzu Sales CIMA A, nevyhnutná je prax minimálne jeden rok na strednej úrovni riadenia v obchode / marketingu, zvládanie komunikačných, predajných a prezentačných zručností.

Obsah kurzu

1. sústredenie (2 dni) ● Prostredie predaja ● Databázy a práca s nimi ● Prognózy predajov

● Plánovanie predaja ● Riadenie distribučných kanálov

2. sústredenie (2 dni) ● Finančné výsledky a controling ● Tvorba rozpočtu

● KAM – starostlivosť o kľúčových zákazníkov ● CRM – budovanie vzťahov so zákazníkmi ● Medzinárodný predaj – interkultúrna komunikácia

3. sústredenie (2 dni) ● Riadenie predaja

● Pokročilé predajné zručnosti

4. sústredenie (2 dni)
● Psychohygiena a riadenie času

● Manažérske zručnosti – techniky ● Kontrola obchodných zástupcov – OZ

5. sústredenie (2 dni) ● Riadenie ľudských zdrojov

● Právne aspekty predaja

Cieľová skupina

  • manažérom na strednej a vyššej úrovni riadenia v oblasti obchodu a predaja,
  • absolventom kurzu Marketing CIMA A, Sales CIMA A.
Poznámka k cene

zľava pre klientov VKC & TCG, 1 420 € bez DPH, 1 704 € s DPH

Hodnotenie




Organizátor