Kurz: Profesionálny nákupca a jeho vyjednávanie

Popis kurzu

Efektívne dospieť k obchodnej dohode. Vyjednať najlepšie podmienky. Jasná dohoda bez konfliktov.



Obsah kurzu

  1. Komunikácia – neverbálna a verbálna
  2. Transakčná analýza – dohoda win:win
  3. Aktívne počúvanie, otázky a reflexia
  4. Zvládanie námietok
  5. Vyjednávanie – ako vyjednať najlepšie podmienky
  6. Extrémne negociácie
  7. Riešenie konfliktov
  8. Nákup ako proces
  9. Nákupné mantry – 6 pravidiel nákupcu
  10. Segmentácia dodávateľov – Paretovo pravidlo nákupcu, White list + Black list
  11. E-aukcie – typy a ich využitie
  12. Akčný plán rozvoja – aplikácia nových znalostí a zručností v praxi



Cieľová skupina

Tréning je určený pracovníkom nákupných oddelení, nákupcom, vyjednávačom zmluvných podmienok, obchodníkom, ktorí chcú poznať zručnosti nákupcov a tak lepšie predať



Certifikát

Osvedčenie o absolvovaní



Poznámka k cene

V cene sú zahrnuté študijné materiály na tréning, občerstvenie počas tréningu, obed, osvedčenie o absolvovaní.



Kontaktná osoba

Mgr. Ina Matiašková
+421 915 725 884
treningy@tcg.sk


Organizátor