Strategický predaj

Základné info
Prihlásiť sa na kurz

Popis kurzu

HLAVNÉ CIELE

  • Zlepšiť aktivitu obchodníkov zameranú na obchodné ciele
  • Využiť „business intelligence“ vo svojej práci na rozvoj akvizičnej činnosti.
  • Zvýšiť efektívnosť predaja v portfóliu klientov pomocou pripravenej stratégie predaja.
  • Zvýšiť motiváciu a sebavedomie obchodného tímu.
  • Pochopíte a analyticky rozoberiete svoju obchodnú pozíciu
  • Naučíte sa vytvátať víťaznú obchodnú stratégiu
  • Prostredníctvom shadowingu zistíte nedostatky a získate okamžitú spätnú väzbu
  • Oboznámite sa s kľúčovými prvkami konceptu strategického predaja pre úspešný B2B obchod

Cieľová skupina

  • Predajcovia
  • Vedúci obchodných oddelení
  • Vedúci pracovníci naprieč odvetviami

Tréning realizujeme na mieru priamo pre Vašich zamestnancov a na základe analýzy potrieb zostavíme také cvičenia a praktické ukážky, ktoré sú v súlade s cieľmi Vašej spoločnosti. Tento prístup k predaju je vhodný predovšetkým pre obchodné projekty(komplexné riešenia), ktoré majú vysokú hodnotu, trvajú dlhšiu dobu a realizujú sa v značnom konkurenčnom prostredí.

Obsahová náplň

  • Identifikácia autorít nákupu (kto všetko rozhoduje o nákupe) a ako s nimi jednať
  • Varovné signály, ohrozenia predaja (red flags) a ich eliminácia pre zlepšenie predaja
  • Pochopenie a využitie svojich (firemných) silných stránok v predaji
  • Dosahovanie výsledkov, ktoré sú dobré pre vás aj pre zákazníka (Win-Results koncept)
  • Pochopenie ako reagujú (vnímajú) jednotlivé autority vašu ponuku, analýza postoja zákazníka
  • Efektívne riadenie predajného času, poznanie predajného “lievika”

Metodika tréningu

Tréning pozostáva z teoretickej časti stratégie predaja, po ktorej nasledujú krátke workshopy účastníkov. Každý účastník pracuje na svojom súčasnom obchodnom prípade a výsledkom je príprava akčných krokov v rámci predajnej stratégie.

SHADDOWING

Shaddowing, teda tieňovanie zamestnanca na pracovisku používame na analýzu potrieb u zákazníka, na prípravu školenia ako aj na implementáciu nadobudnutých poznatkov zo školenia do praxe. Tréner individuálne pracuje so zamestnancami, počúva ich predajné rozhovory, dáva im okamžitú spätnú väzbu a koučing za účelom zlepšenia ich výkonu.

Lektor:
Ing. Marcel Veršovský, MBA

Kontakt a miesto konania

Kontaktné údaje
Mgr. Martina Vyskočová
mobil:
+421 911 878 *** zobraziť

email:
vyskocova@... zobraziť


O organizátorovi

Kontaktné údaje
tel:
+421 911 878 *** zobraziť

email:
hello@... zobraziť

web: www.mvacademy.sk

Adresa
MV Akadémia - manažérska vzdelávacia akadémia
MVA Slovakia s. r. o., Pluhová 40/A, Bratislava Zobraziť na mape