Vedenie obchodných jednaní

Základné info
Prihlásiť sa na kurz

Popis kurzu

Spoznať a efektívne používať nové metódy predaja produktov a služieb dlhodobého charakteru a vyššej cenovej úrovne – tzv. Veľký predaj (predaj projektov, investičných celkov, riešení, väčšieho množstva výrobnej produkcie, atď.).

Cieľová skupina

Manažéri na všetkých stupňoch, obchodníci predávajúci projekty, riešenia a pod. (nie pultový alebo podomový predaj), všetci ambiciózni pracovníci so snahou presadiť svoje myšlienky a nápady.

Obsahová náplň

Existuje mnoho spôsobov predaja tovaru pultovým predajom, podomovým predajom alebo predajom cez telefón. Takto je možné predávať iba určité typy tovarov. Pre tzv. „Veľký predaj“, čo je predaj tovaru vysokej ceny, projektov, nápadov a taktiež samého seba pred svojimi šéfmi, musíme použiť inú metódu. Jednou z nich, ktorá je pomerne nová a účinná, je metóda SPIN založená na predaji formou vhodne volených otázok.

Obsah kurzu

  • problémy spojené s predajom
  • „Veľký predaj“ vs „Malý predaj“
  • ako vníma hodnotu tovaru zákazník
  • fázy predaja
  • SPIN stratégia
  • uzatvorenie obchodného jednania
  • základy psychológie obchodného jednania

Spôsob výučby

  • Dĺžka trvania kurzu je 2 dni.
  • Účastníci si všetky získané poznatky vyskúšajú na praktickom príklade.
  • Učebné texty – rozsah, množstvo textu, veľkosť fontov, obrázky, praktické ukážky – sú navrhnuté podľa posledných pedagogických štandardov.
  • Počet účastníkov je maximálne 9 (minimálne 6) v troch skupinách.
  • Účastníci sú pri praktickom precvičovaní metodiky filmovaní kamerou a z kurzu si odnesú CD s vlastným videošotom.
  • Počas kurzu sú k dispozícii dvaja lektori.

Typ a platnosť osvedčenia:
Osvedčenie o absolvovaní

Termíny kurzov

Otvára sa podľa záujmu.

Kurz na mieru (vnútrofiremný kurz)

Kurz je možné organizovať aj pre uzavreté skupiny kde obsah, termín a miesto sa dohodne podľa požiadaviek zákazníka.

Cena bude vypočítaná na základe presnej špecifikácie objednávateľa.

Odporúčaný rozsah kurzu: 2 dni

Kontakt a miesto konania

Kontaktné údaje
Ing. Juraj Haluška, PhD.
mobil: +421 905 642 306
e-mail: mail@kopex.sk

Adresa
podľa požiadaviek záujemcov, v SR,

O organizátorovi

Kontaktné údaje
tel: +421 55/698 62 61
mobil: +421 905 642 306
email: mail@kopex.sk
web: www.kopex.sk

Adresa
KOPEX s.r.o.
Cesta pod Hradovou 9, Košice Zobraziť na mape