Detail kurzu
Vedenie tímu obchodných zástupcov
IPA Slovakia, s.r.o.
Kurz nebol aktualizovaný viac ako rok.
Popis kurzu
- Tréning je určený pre manažérov obchodných tímov.
- Osvojiť si zručnosť koučovania obchodných zástupcov.
- Porozumieť a vymedziť koučovanie od ostatných štýlov riadenia.
- Prakticky si ukázať a precvičiť prístup koučovania napr. počas spoločných návštev u zákazníkov.
- Menej prikazovať, viacej inšpirovať.
- Dokázať zrozumiteľne poskytnúť obchodných zástupcov spätnú väzbu a nastaviť ciele, ktoré posúvajú.
Obsah kurzu
08:30 – 16.00 O vodcovstve a základných paradigmách vedenie ľudí Som viac manažér alebo líder O motivácii – čo nás poháňa, motivačné nástroje v práci manažéra Situačné riadenie – 4 formy riadenia Koučing, princípy a rozdiely od ostatných foriem riadenia Koučovací prístup k ľuďom Koučovací rozhovor – ukážka, nácvik Efektívne koučovanie spoločných návštev u zákazníkov – ukážka, nácvik, rozbory Hodnotenie výkonu – hodnotiaci rozhovor Kritika a ocenenie Komunikácia a prístup k celému tímu Spoločné stretnutia a meeting Komunikácia zmien Výber ľudí do tímu Kondícia tímu a znovu naštartovanie
Cieľová skupina
Manažéri obchodných tímov
Kontaktná osoba
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality