Detail kurzu

Vedenie tímu obchodných zástupcov

IPA Slovakia, s.r.o.

Popis kurzu

  • Tréning je určený pre manažérov obchodných tímov.
  • Osvojiť si zručnosť koučovania obchodných zástupcov.
  • Porozumieť a vymedziť koučovanie od ostatných štýlov riadenia.
  • Prakticky si ukázať a precvičiť prístup koučovania napr. počas spoločných návštev u zákazníkov.
  • Menej prikazovať, viacej inšpirovať.
  • Dokázať zrozumiteľne poskytnúť obchodných zástupcov spätnú väzbu a nastaviť ciele, ktoré posúvajú.

Obsah kurzu

08:30 – 16.00 O vodcovstve a základných paradigmách vedenie ľudí Som viac manažér alebo líder O motivácii – čo nás poháňa, motivačné nástroje v práci manažéra Situačné riadenie – 4 formy riadenia Koučing, princípy a rozdiely od ostatných foriem riadenia Koučovací prístup k ľuďom Koučovací rozhovor – ukážka, nácvik Efektívne koučovanie spoločných návštev u zákazníkov – ukážka, nácvik, rozbory Hodnotenie výkonu – hodnotiaci rozhovor Kritika a ocenenie Komunikácia a prístup k celému tímu Spoločné stretnutia a meeting Komunikácia zmien Výber ľudí do tímu Kondícia tímu a znovu naštartovanie

Cieľová skupina

Manažéri obchodných tímov

Hodnotenie




Organizátor