Profesionální přirozený prodej

Základné info
Prihlásiť sa na kurz

Popis kurzu

Být efektivní v současných ekonomických podmínkách vyžaduje skutečnou profesionalitu. V tomto interakčním a tréninkovém kursu se váš prodejní tým naučí aplikovat profesionální prodejní dovednosti. Prostřednictvím pečlivě sestaveného skupinového programu, individuálních cvičení, videozáznamu, výukových videoprogramů a diskusí vaši prodejci poznají, jak mohou být profesionálnější v jejich osobních prodejních situacích.Začínající prodejci získají větší sebevědomí prostřednictvím získaných vědomostí a zkušeností. Všichni, včetně zkušených prodejců budou odcházet z kursu schopni lépe přesvědčovat a uzavírat ziskové obchody s větším pocitem jistoty při jednání se zákazníky.

Cieľová skupina

Cílovou skupinu tvoří zaměstnanci společnosti dle požadavků zadavatele. Pro tuto cílovou skupinu je kurz speciálně připraven na míru aktuálním potřebám.

Obsahová náplň

Zásady profesionálního prodeje o Plánování vlastního prodeje pro dosažení maximální efektivity o Osobnost a role prodejce o Principy profesionálního prodeje (profesionální versus klasický prodej)

Principy prodeje o Jak si sjednat schůzku po telefonu o Příprava na obchodní schůzku o Překonávaní námitek po telefonu o „Studená akvizice“

Vedení obchodní schůzky od jejího počátku o Prodejní komunikace (umění naslouchat a klást otázky) o Diagnostika potřeb klienta o Vedení rozhovoru, motivace zákazníka

Prodej užitku (co zákazníci doopravdy nakupují?) o Poznání rozdílů mezi parametry, výhodami a užitky o Jak sestavit parametry vlastní nabídky, převést je na výhody a ty pak na užitek pro každého zákazníka zvlášť o Prodej užitku třemi způsoby o Jak vzbudit touhu zákazníků po vašem produktu a dosáhnout větších obchodů

Efektivní překonávaní námitek o Principy překonávaní námitek o Jak se nenechat námitkami zaskočit o Nejčastější a ostatní námitky

Uzavírání obchodu o Techniky a principy o Kdy a jak uzavřít obchod o Co jsou nákupní signály a projevy zájmu

Servis jako důležitá část prodeje o Principy poskytování služeb a servisu o Co udělat, aby se zákazník rád vracel o Jak budovat dobré vztahy se zákazníky

Kontakt a miesto konania

Kontaktné údaje
Dagmar Havlíčková
tel:
+420 732 673 *** zobraziť

mobil:
+420 732 673 *** zobraziť

email:
dagmar@... zobraziť


O organizátorovi

Kontaktné údaje
tel:
+420 732 673 *** zobraziť

email:
dagmar@... zobraziť

web: www.apas.cz

Adresa
APAS – akademie osobního rozvoje, s.r.o.
Okružní 422/a, Planá nad Lužnicí Zobraziť na mape

Hodnotenie kurzu

(hlasujte)