Detail kurzu

Vedenie tímu obchodných zástupcov

IPA Slovakia, s.r.o.

Popis kurzu

  • Tréning je určený pre manažérov obchodných tímov.
  • Osvojiť si zručnosť koučovania obchodných zástupcov.
  • Porozumieť a vymedziť koučovanie od ostatných štýlov riadenia.
  • Prakticky si ukázať a precvičiť prístup koučovania napr. počas spoločných návštev u zákazníkov.
  • Menej prikazovať, viacej inšpirovať.
  • Dokázať zrozumiteľne poskytnúť obchodných zástupcov spätnú väzbu a nastaviť ciele, ktoré posúvajú.

Obsah kurzu

  • O vodcovstve a základných paradigmách vedenie ľudí
  • Som viac manažér alebo líder
  • O motivácii – čo nás poháňa, motivačné nástroje v práci manažéra
  • Situačné riadenie – 4 formy riadenia
  • Koučing, princípy a rozdiely od ostatných foriem riadenia
  • Koučovací prístup k ľuďom
  • Koučovací rozhovor – ukážka, nácvik
  • Efektívne koučovanie spoločných návštev u zákazníkov – ukážka, nácvik, rozbory
  • Hodnotenie výkonu – hodnotiaci rozhovor
  • Kritika a ocenenie
  • Komunikácia a prístup k celému tímu
  • Spoločné stretnutia a meeting
  • Komunikácia zmien
  • Výber ľudí do tímu
  • Kondícia tímu a znovu naštartovanie

Cieľová skupina

Manažéri obchodných tímov

Poznámka k cene

V účastníckom poplatku je zahrnutá účasť na seminári, podkladové materiály v tlačenej forme, obed, občerstvenie a osvedčenie o absolvovaní. Ubytovanie nie je v účastníckom poplatku. Účastnícky poplatok môžete uhradiť na základe zálohovej fakt

Hodnotenie




Organizátor