Detail kurzu
Vedenie tímu obchodných zástupcov
IPA Slovakia, s.r.o.
Popis kurzu
- Tréning je určený pre manažérov obchodných tímov.
- Osvojiť si zručnosť koučovania obchodných zástupcov.
- Porozumieť a vymedziť koučovanie od ostatných štýlov riadenia.
- Prakticky si ukázať a precvičiť prístup koučovania napr. počas spoločných návštev u zákazníkov.
- Menej prikazovať, viacej inšpirovať.
- Dokázať zrozumiteľne poskytnúť obchodných zástupcov spätnú väzbu a nastaviť ciele, ktoré posúvajú.
Obsah kurzu
- O vodcovstve a základných paradigmách vedenie ľudí
- Som viac manažér alebo líder
- O motivácii – čo nás poháňa, motivačné nástroje v práci manažéra
- Situačné riadenie – 4 formy riadenia
- Koučing, princípy a rozdiely od ostatných foriem riadenia
- Koučovací prístup k ľuďom
- Koučovací rozhovor – ukážka, nácvik
- Efektívne koučovanie spoločných návštev u zákazníkov – ukážka, nácvik, rozbory
- Hodnotenie výkonu – hodnotiaci rozhovor
- Kritika a ocenenie
- Komunikácia a prístup k celému tímu
- Spoločné stretnutia a meeting
- Komunikácia zmien
- Výber ľudí do tímu
- Kondícia tímu a znovu naštartovanie
Cieľová skupina
Manažéri obchodných tímov
Poznámka k cene
V účastníckom poplatku je zahrnutá účasť na seminári, podkladové materiály v tlačenej forme, obed, občerstvenie a osvedčenie o absolvovaní. Ubytovanie nie je v účastníckom poplatku. Účastnícky poplatok môžete uhradiť na základe zálohovej fakt
Kontaktná osoba
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality