Detail kurzu

B2B prodej - budování vztahů a práce s firemními zákazníky

Gradua-CEGOS, s.r.o.

Popis kurzu

Stát se úspěšnějším prodejcem v B2B sektoru. Osvojit si klíčové postupy v systematické práci s firemními zákazníky na základě poznání jejich preferencí, postupů a rozhodování. Uvědomit si důležitost práce se zákazníky pro vlastní budoucí prodej. Poskytnou rady, tipy a pohled do světa firemního nákupu, do kterého prodejce běžně nenahlédne.

Obsah kurzu

Akvizice, první kontakt. Budování vztahu s firemními zákazníky. Osobnost v prodeji – nákupčí a prodejce. Klíčové faktory B2B prodeje, trendy v B2B prodeji.

Cieľová skupina

Začínajícím i zkušeným prodejcům a obchodníkům z B2B sektoru, kteří jsou dodavateli a jednají s firemními nákupčími, účastní se poptávkových a výběrových řízení a e-aukcí.

Kontaktná osoba

Zákaznické centrum Gradua-CEGOS
+420 226 006 300
gradua@gradua.cz

Hodnotenie




Organizátor