Detail kurzu
B2B prodej - techniky prodeje a vyjednávání
Gradua-CEGOS, s.r.o.
Popis kurzu
Stát se úspěšnějším prodejcem v B2B sektoru. Poznáte potřeby nákupčích se zaměřením na otevřenost, informovanost, strukturovanost nabídek. Poznáte, jak pracovat s cenovou nabídkou a dalšími podmínkami dodávek během jednání a v nabídkách při výběrových řízeních a e-aukcích. Seznámíte se s „analytickým“ přístupem k jednání založeným na věcnosti na konkrétních příkladech. Vyzkoušíte si a osvojíte efektivní způsob vyjednávání s firemním nákupem.
Obsah kurzu
Rozhodování firemního zákazníka. Formy prodeje. Techniky vyjednávání s firemními nákupčími. Praktický trénink technik prodej.
Cieľová skupina
Začínajícím i zkušeným prodejcům a obchodníkům z B2B sektoru, kteří jsou dodavateli a jednají s firemními nákupčími, účastní se poptávkových a výběrových řízení a e-aukcí.
Kontaktná osoba
Zákaznické centrum Gradua-CEGOS
+420 226 006 300
gradua@gradua.cz
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality