calendar capacity company course info location price sale search

STRATÉGIE A VYJEDNÁVANIE PRE NÁKUPCOV

Základné info
Prihlásiť sa na kurz

Popis kurzu

Ako správne postupovať pri vyjednávaní? Ako si stanoviť správnu stratégiu?

Ako získať najlepšiu cenu? Pozičné vyjednávanie – výhody a nevýhody?

Ako riešiť reklamácie a sťažnosť?

Ako riešiť nekvalitné dodávky?

Vieme s akýmy problémami sa oddelenie nákupu stretáva a vieme Vám tieto problémy pomôcť odstrániť.

Cieľová skupina

Pre koho je určený náš program?

Špecializované školenie pre oddelenie nákupu. Vyjednávanie pre nákupcov.

Obsahová náplň

Aké sú hlavné oblasti a ktoré zručnosti budú účastníci programu rozvíjať?

Rôzne stratégie pri vyjednávaní.
Príprava na vyjednávanie.
Ako sa pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom?
Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania.
BATNA
Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?
Kedy a ako robiť ústupky?
Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa.
5 štýlov vyjednávania.
Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom.
Stratégie pri vyjednávaní.
Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.
Aké sú hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene?
Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie lojality klienta?
Ako povedať „nie“?
Ego je pri vyjednávaní váš najhorší nepriateľ.
Patria emócie do vyjednávania?
Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť?
Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov.
Hodnotenie programu.

Termíny kurzov

18.10.2016 - 19.10.2016

Kurz na mieru (vnútrofiremný kurz)

Kurz je možné organizovať aj pre uzavreté skupiny kde obsah, termín a miesto sa dohodne podľa požiadaviek zákazníka.

Cena bude vypočítaná na základe presnej špecifikácie objednávateľa.

Odporúčaný rozsah kurzu: 2 dni

Kontakt a miesto konania

Kontaktné údaje
Dušan Straňák
tel: 0911 895 440 Straňák
e-mail: dusan@balanced.sk

Adresa
Mlynske nivy 48, v tej istej budove ako je ČEZ, 7p. poschodie, 821 09 Bratislava

O organizátorovi

Kontaktné údaje
tel: +421 911 895 440
mobil: +421 911 895 440
email: dusan@balanced.sk
web: www.balanced-hr.com/

Adresa
BALANCED s.r.o.
Mlynske nivy 48, , Bratislava Zobraziť na mape