Detail kurzu
Strategická úloha ceny a vyjednávanie o cene
TOP CONSULT GROUP, s.r.o.
Kurz nebol aktualizovaný viac ako rok.
Popis kurzu
- porozumiete reakciám zákazníkov a dodávateľov na cenu
- budete analyzovať vplyv ceny na hospodárske výsledky firmy,
- zostavíte predajný rozpočet,
- porozumiete väzbe medzi rastovými a konkurenčnými (positioning) stratégiami a cenovou politikou,
- aplikujete rôzne možnosti stanovenia ceny,
- ohodnotíte riziko cenového rozhodovania – operačného risku managementu,
- porozumiete zásadám vyjednávania a prakticky zostavíte plán vyjednávania o cene.
Obsah kurzu
- Úvod do procesu strategického rozhodovania
- Zostavenie platformy zákazníkov resp. dodávateľov podľa významnosti
- Vplyv ceny a nákladov vo vybraných finančných ukazovateľoch
- Práca s krycími a čistými marketingovými príspevkami
- Predajný rozpočet a analýzy rozkladu odchýlok
- Implementácia cenovej politiky na marketingové stratégie
- Možnosti stanovenia ceny na trhu, pôsobenie systému zliav, psychologické faktory
- Operačný risk management, využitie zvratovej analýzy pre hodnotenie rizikovosti cieľových segmentov resp. zákazníkov
- Cenové vyjednávanie, prekonávanie námietok na cenu, techniky uzatvárania
- Plánovanie vyjednávania, nácvik modelovej situácie
Cieľová skupina
- manažérom na úrovni finančného, obchodného a marketingového riadenia spoločnosti a riadenia strategických podnikateľských jednotiek
Poznámka k cene
Zľava pre klientov INTENZÍVY & TCG, 260 EUR bez DPH
Kontaktná osoba
Hodnotenie
Organizátor
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality