TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Prišli ste neskoro, tento kurz je neaktuálny.

Prejsť na zoznam:

Popis kurzu

V průběhu tohoto intenzívního semináře si ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a natrénujete vhodné reakce. Vyzkoušíte si mnoho účinných postupů.

Cieľová skupina

Seminář je určen pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli, dále také těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsahová náplň

PŘÍPRAVA NA VYJEDNÁVÁNÍ: Zjištění informací o dodavateli – příprava strategie a taktiky – odhad průběhu obchodního jednání – stanovení krizových variant průběhu jednání.

ZÁKLAD ÚSPĚCHU NÁKUPČÍHO: Efektivní komunikace a jak s ní pracovat během jednání – práce s námitkami a argumentací – nejčastější bariéry v komunikaci – chyby v průběhu komunikace – vedení rozhovoru otázkami – vliv řeči těla na výsledek jednání.

METODIKY A TAKTIKY VYJEDNÁVÁNÍ: Různé vyjednávací taktiky vedoucí k dosažení cílů – analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky – obrana proti vyjednávacím taktikám druhé strany – manipulace ve vyjednávání – individuální a skupinové vyjednávání – rozdělení rolí v týmu – jak budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.

KRIZOVÉ SITUACE: Jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit – zvládání konfliktních situací a předcházení konfliktům – vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.) – proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem – role času ve vyjednávání.

Lektor:
Mgr. Dušan Kalášek

Kontakt a miesto konania

Kontaktné údaje
Jana Pružinová
e-mail: vox@vox-kurzy.cz

Adresa
Senovážné náměstí 23, PRAHA 1 - Nové Město

O organizátorovi

Kontaktné údaje
tel: +420 226 539 670
email: vox@vox-kurzy.cz
web: www.vox.cz

Adresa
1. VOX a.s.
Senovážné náměstí 23, Praha 1 Zobraziť na mape