Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II.

Základné info
Prihlásiť sa na kurz

Popis kurzu

Proč zvolit tento program

  • Po absolvování kurzu se budete orientovat v komplikovanějších vyjednávacích procesech a postupech.
  • Otestujete si svou úspěšnost ve vyjednávání a naučíte se, jak reagovat v obtížných a specifických podmínkách.
  • Naučíte se postupy zvyšující pravděpodobnost, že dospějete k výhodnější dohodě.
  • Budete vědět, jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle a vyjednávací techniky pro zahájení, pro hlavní část a pro ukončení vyjednávání.

Komu je určen

  • Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery. 
  • Navazuje na kurz Přesvědčování, argumentace a vyjednávání I. a jeho absolvování je podmínkou.  
  • Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání. 
 

Témata programu

  • Situace, strategie a taktiky k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody.
  • Práce s emocemi a jejich využití ve svůj vlastní prospěch a obrana proti zneužití oponentem.
  • Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a jejich pečlivá příprava.
  • Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích.
  • Gambity a obrana proti manipulacím a nátlaku.
  • Flexibilní postoje v jednání s různými partnery.

Možná nevíte, že…

…rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným vyjednavačem spočívá v první řadě v přípravě a flexibilitě v používání různých přístupů.

Cieľová skupina

Program Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II. je postaven na hledání osobní strategie k dosahování výsledků při jednání – ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.

Termíny kurzov

30.10.2017 - 31.10.2017

Kontakt a miesto konania

Kontaktné údaje
Mgr. Šárka Pojerová
mobil: +420 603 711 594
e-mail: sarka.pojerova@shine.cz

Adresa
Vítězné náměstí 2, 160 00, Praha 6 – Dejvice, Praha

O organizátorovi

Kontaktné údaje
tel: +420 603 711 594
mobil: +420 603 711 594
email: sarka.pojerova@shine.cz
web: www.shine.cz

Adresa
SHINE Leadership s.r.o.
Suchdolská 1273/3, Praha 6 Zobraziť na mape