Detail kurzu

Profesionálne vyjednávanie

BALANCED s.r.o.

Popis kurzu

NA TOMTO ŠKOLENÍ VÁS NAUČÍME, AKO VYJEDNÁVAŤ A UZATVÁRAŤ OBCHODY.

 

Objavte a zdokonalte si svoje vyjednávacie zručnosti v interaktívnom prostredí, kde je učenie zábavou. Tu sa naučíte klasické vzorce, ako sa vedú vyjednávania a riešia konflikty. Metódy, ktoré Vám predstíme používajú absolventi Harvardskej univerzity. Vyskúšate modelové situácie, aby ste reálne vyjednávania skutočne uchopili. Precvičíte si osvedčené techniky, ako sa vyhýbať nástrahám a uzatvárať najlepšie možné dohody.

Všetko toto a ešte oveľa viac sa dozviete za jeden deň intenzívneho tréningu vyjednávacích schopností. Keďže každý kurz je dimenzovaný iba na 6 účastníkov, dostane sa vám dostatok individuálnej pozornosti.

Obsah kurzu

ARGUMENTÁCIA A PRESVIEDČANIE

·      Zásady prípravy argumentov

·      Predpokladané námietky a reakcia na ne

·      Identifikácia a zvládanie manipulatívneho správania

·      Komunikácia s agresívnym partnerom

 

PRINCIPIÁLNE VYJEDNÁVANIE

 

·      Oddeľuje ľudí a riešenú záležitosť

·      Zameriava sa na záujmy, nie na pozície

·      Hľadá viac vzájomne výhodných variantov riešení

·      Požaduje, aby riešenie vychádzalo z určitých objektívnych štandardov

 

STRATÉGIA A TAKTIKA VYJEDNÁVANIA

 

·      Ako správne zvloliť stratégiu vyjednávania?

·      Ako zistiť či zákazník klame alebo niečo tají?

·      Ako postupovať, ak sme v horšej východiskovej pozícií ako náš partner

·      Hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene

·      Stratégia šachovnice – ako ju správne použiť?

NEČISTÉ TAKTIKY A TRIKY DRUHEJ STRANY

·      Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť

·      Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania

·      BATNA

·      Ego je pri vyjednávaní - váš najhorší nepriateľ

·      Patria emócie do vyjednávania?

·      Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov

·      Kedy a ako robiť ústupky

·      5 štýlov vyjednávania

·      Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom

·      Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní

Cieľová skupina

Obchod, vyjednávanie
Certifikát ano - poskytujeme

Kontaktná osoba


0911895440
dusan@balanced.sk

Hodnotenie




Organizátor



Ďalšie termíny kurzu
Termín Cena Miesto konania Zarezervovať