Detail kurzu
Popis kurzu
- NEŠTANDARDNÝ FORMÁT KURZU PRE SEBAVEDOMÝCH VYJEDNÁVAČOV
- ZAMERANIE ŠKOLENIA
- Ako odolať tlaku silného hráča?
- Ako získať najvyššiu možnú zľavu? Alebo na druhej strane, ako predať za viac?
- Je možné dosiahnuť dohodu v zdanlivo nedohodnuteľnej či neriešiteľnej situácii?
- Ako zvládať náročné situácie: stres, odmietnutie, osobné urážky, vyhrážky…
- Ako vytvoriť emocionálne príjemnú atmosféru?
- Dá sa odolať manipulačným postupom?
- Ako využiť ticho pri rokovaniach?
- Ako zvládať námietky protistrany?
- Čo robiť v prípade hrozby kolapsu pri vyjednávaniach?
- atď.
Obsah kurzu
KURZ PREBIEHA V ŠPECIFICKOM FORMÁTE
Je realizovaný ako séria krátkych vyjednávacích situácií pod vedením skúseného vyjednávača s autentickou spätnou väzbou a porovnaním vlastných výsledkov vyjednávania s ostatnými účastníkmi.
kkkk
1. Účastník dostane zadanie ku krátkej vyjednávacej situácii a individuálne sa pripraví
2. Nasleduje ostré vyjednávanie vo dvojiciach s časovým limitom s cieľom dohodnúť sa
3. Lektor sleduje vyjednávanie jednotlivých dvojíc a následne moderuje spoločnú reflexiu jednaní
4. Každý účastník pomenuje svoje odhalené rezervy a optimálne postupy
5. Nasleduje príprava na ďalšiu vyjednávaciu situáciu….
2. Nasleduje ostré vyjednávanie vo dvojiciach s časovým limitom s cieľom dohodnúť sa
3. Lektor sleduje vyjednávanie jednotlivých dvojíc a následne moderuje spoločnú reflexiu jednaní
4. Každý účastník pomenuje svoje odhalené rezervy a optimálne postupy
5. Nasleduje príprava na ďalšiu vyjednávaciu situáciu….
Cieľová skupina
Kurz „Súboj titánov vo vyjednávaní“ inšpiruje a posunie zručnosti skúsených obchodníkov, developerov, nákupcov, management firiem a všetkých, ktorí v práci predávajú a vyjednávajú (nielen o cene). Je ideálny pre každého, kto chce vďaka intenzívnemu tréningu posunúť svoje vyjednávacie schopnosti v krátkom čase na vyššiu úroveň.
Certifikát
Certifikát o absolvovaní kurzu
Hodnotenie
Organizátor
FBE Bratislava s.r.o.
Liptovská 10, Bratislava
FOR BUSINESS EXCELLENCE (FBE)
HLAVNÉ OBLASTI VZDELÁVANIA A ROZVOJA:
- Leadership Drive
- Kurzy pre manažment
- Kurzy pre personálne oddelenie
- Kurzy obchodných zručností
- Kurzy komunikácie a osobnostného rozvoja
- Assesment a development centrá
- 360st spätná väzba
- Projektový manažment
- Systémy plánovania a zlepšovania procesov
- Total Quality Management
- EFQM Excellence Model
- Balanced Scorecard
- Lean Management
- Six Sigma
- Štatistické metódy riadenia procesov
- Totálne produktívna údržba
- Reinžiniering
- ISO 9001
- IT Service Management
Realizujeme pre klientov KONZULTING, INDIVIDUÁLNY KOUČING, TEAMBUILDING.
FBE je členom Sustainable Performance Improvement Network kde spolupracuje s partnerskými firmami z Kanady, USA, Veľkej Británie, Nemecka, Francúzska a Poľska.
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
