Detail kurzu

Stratégia a taktika profesionálneho vyjednávania.

BALANCED s.r.o.

Popis kurzu

Vyjednávanie je nevyhnutnou súčasťou našich životov. Ako vyjednávať tak aby ste férovým spôsobom, ale bez zbytočných obetí dosiahli to čo chcete? Správný spôsob vyjednávania nám dokonca pomôže vytvoriť nové partnerstva a vzťahy? Čo to bude pre Vás znamenať ak zlepšíte svoje vyjednávacie zručnosti? Pomocou správnych vyjednávacích taktík môžete dosiahnuť veľmi veľa! Môžete zvýšiť svoju hodnotu napr. u nadriadených alebo získať lepšiu cenu od dodávateľov a ušetriť veľké množstvo peňazí. Bojíte sa, že ak budete vyjednávať môžete veľa stratiť? Na našom online tréningu si ukážeme, to že, ak to urobíte správne môžete veľa získať!

Metódy, ktoré Vám predstavíme používajú absolventi Harvardskej univerzity ako aj agenti FBI. Ukážeme si osvedčené techniky, ako sa vyhýbať nástrahám a uzatvárať najlepšie možné dohody.


Obsah kurzu

ARGUMENTÁCIA A PRESVIEDČANIE

·      Zásady prípravy argumentov

·      Predpokladané námietky a reakcia na ne

·      Identifikácia a zvládanie manipulatívneho správania

·      Komunikácia s agresívnym partnerom

STRATÉGIA A TAKTIKA VYJEDNÁVANIA

 

·      Ako správne zvloliť stratégiu vyjednávania?

·      Ako zistiť či zákazník klame alebo niečo tají?

·      Ako postupovať, ak sme v horšej východiskovej pozícií ako náš partner?

·      Hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene

·      Stratégia šachovnice – ako ju správne použiť?

NEČISTÉ TAKTIKY A TRIKY DRUHEJ STRANY

·      Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť

·      Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania

·      BATNA

·      Ego je pri vyjednávaní - váš najhorší nepriateľ

·      Patria emócie do vyjednávania?

·      Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov

·      Kedy a ako robiť ústupky?

·      Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní

Cieľová skupina

Obchod, vyjednávanie
Certifikát ano - poskytujeme

Kontaktná osoba


0911895440
dusan@balanced.sk

Hodnotenie




Organizátor