Detail kurzu
Predajné zručnosti - 8 krokov k úspešnému uzatvoreniu obchodu
IPA Slovakia, s.r.o.
Popis kurzu
Obsah kurzu
1. DEŇ (9:00 - 16:30)- Krok č.1 Máte svoj cieľ? A čo sebadôveru? Kde a koho hľadať? – Kto sú naši zákazníci? Máme tých správnych?
- Krok č.2 Vyhráva len pripravený. Prvých desať sekúnd a následný prvý dojem, signály neverbálnej komunikácie – precvičenie pozornosti, nácvik neverbálnych techník
- Krok č.3 Upevniť vzťah, prispôsobiť stratégiu jednania, pripraviť svoj predaj dobrou diagnostikou - skôr ako sa dostaneme ku predaju, je potrebné spoznať...
- Krok č.4 Zvládnuť techniku pýtania sa
2. DEŇ (8:30 - 16:00)
- Krok č.5 Správna prezentácia ovplyvní ďalší postup – nácvik prezentácie, identifikácia slabých miest
- Krok č.6 Ovplyniť svojho zákazníka, plán prekonania námietok presvedčeného zákazníka - HEKTORA
- Krok č.7 Predať svoju cenu - na cene záleží len niekedy
- Krok č.8 Taktické jednanie, sugestívne jednanie, prehľad taktík
Praktická príprava: 8 krokov - praktické precvičenie, rekapitulácia obchodného prípadu
Cieľová skupina
- obchodníci
- nákupcovia a predajcovia
5% zľava 2-3 účastníci, 10% zľava 4 a viac účastníkov
Kontaktná osoba
Hodnotenie
Organizátor
IPA Slovakia, s.r.o.
Predmestská 8600/95, Žilina
Objavíme spolu príležitosti pre váš biznis a zlepšíme fungovanie vašej firmy optimalizáciou procesov a rozvojom ľudí.
Sme tím profesionálov, ktorý pomáha firmám byť lepšími. Vyše 20 rokov poctivo zvnútra von zavádzame vedomé inovácie a procesy, ktoré prinášajú potrebné zmeny. Efektívne prepájame odborné a manažérske zručnosti (hard & soft skills). Našimi klientmi sú spoločnosti bez rozdielu odvetvia, ktoré sa nezmierili s nedokonalosťou a aktívne cieľavedome pracujú na svojej budúcnosti. Veríme, že dôvera, vzájomný rešpekt a poctivá tímová spolupráca nám pomáha rozhýbať ľudí a neustále zlepšovať procesy. Spolu nájdeme nové a lepšie cesty.
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
